全球市場份額大旭化成打算把電池隔膜在中國擴大推廣
2014-04-20 18:15:02
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據一財網2013年12月17日訊 作為一家知名的日本企業，旭化成集團的業務種類繁多，涉及化學、紡織、醫藥醫療、建築、電子等，這也意味著其競爭對手較多，如何在市場中保持優勢地位？旭化成在中國的發展狀況如何，未來如何謀劃在華業務？帶著這些問題，《第一財經日報》近期專訪了旭化成株式會社常務執行董事小堀秀毅。
《第一財經日報》：從目前經營狀況來看，你認為2013年旭化成中國業務能否實現預期目標？在這個基礎上，怎麽展望2014年旭化成在中國的發展？
小堀秀毅：旭化成對中國2012年的實際銷售額是1567億日元（這個1566億是日本生產銷往中國和在中國生產中國銷售的總和），2013年上半年已實現了1000億日元左右的銷售額，如果增長趨勢還一直持續，2013有望實現比2012年增加30%左右的銷售額。
這30%的增長裏麵有20%是匯率帶給我們的收益，剩下的10%才是我們銷售的數量的增長。2014年度，我們不考慮匯率方麵的優勢，就單純從增加數量的優勢來講，我們打算再增加10%的銷售額。
《第一財經日報》：今後旭化成集團在中國會在哪方麵的業務或者行業來有計劃地擴大自己的事業？為實現這種計劃的具體措施是什麽？
小堀秀毅：先說一下我們旭化成的藍圖。與環境和諧共存，健康舒適的生活這兩條是我們的願景。我們整體的思路就是從這兩個視角出發，（希望）能夠為中國的社會，中國的老百姓，中國的大眾提供與環境和諧共存，健康舒適的生活相關的業務。
（現在）與環境和諧共存和健康舒適的生活這兩個角度都吻合的應該是汽車。中國汽車市場非常大，我們打算在汽車領域把我們的產品擴大一些。我們有非常卓越的工程塑料方麵的產品，可以讓汽車實現輕量化，變得比較輕，這樣它的節能減排都功能可以實現。
我們已經開始在這方麵有些動作，比如說今年我們把張家港生產聚甲醛的合資工廠變成了自己的全資公司。原來因為合資公司的緣故，有一些比較高端的牌號不能在這個公司生產，影響了在中國的推廣。現在我們可以把在日本生產的非常高端的牌號，非常差異化的，別的公司生產不了拿到這邊來推廣。
還有一個就是電動汽車這個領域。旭化成在這個領域有全球市場份額非常大的電池隔膜業務。考慮到電動汽車對整個環境的影響，還有對中國社會的奉獻，我們打算把這個產品也在中國加以推廣和擴大。
健康舒適的生活也包括安全。考慮到安全方麵，我們在電子零部件領域也可以起到這個作用，做出一些貢獻，比如說電流傳感器，死角傳感器。這些東西都是汽車方麵用的，把這些東西加在汽車上麵，可以讓汽車在運行的時候更安全更方便。
從這些角度來考慮都可以實現旭化成藍圖。除了剛才提到的汽車用的塗料之外，旭化成在汽車座椅的布料或者是安全氣囊裏麵的東西也都有非常好的產品。
另外一個與健康舒適的生活更切合的就是醫藥領域和醫療器械領域。旭化成在這兩個領域也有非常出色的成績。在醫療器械方麵，我們在日本銷售第一的是人工腎，這個在日本是第一想拿到中國來推廣。還有就是血液淨化用的這種透析器，也想拿到中國來推廣。在醫藥方麵，我們也有幾個比較著名的產品，比如說用於骨科改善骨質疏鬆的藥，用於前列腺疾病方麵的藥。這些也都是非常好。
除此之外，旭化成的核心技術是膜的技術。在膜方麵，我們有一些拳頭產品，第一個就是水處理方麵的膜，主要是用於大量廢水的淨化，或者是廢水中水的回用。
我認為在中國要推出自己的產品，一定要拿出跟別家公司不同的部分，差異化的產品，還要符合中國的國情，這樣才可以得以增長。從我們的思想認識來講，一定要踏踏實實在中國落下腳，注意觀察中國市場的變化，中國社會的變化，然後遵循這些變化隨著這些趨勢來推廣自己的產品。
《第一財經日報》：我們知道，旭化成集團的業務種類很多，這也意味著對手很多，旭化成依靠什麽來贏得市場？
小堀秀毅：旭化成的思路是這樣的，先分成幾大類：一是在全球都能勝出的產品，一是在以中國為主的亞洲地區能夠勝出的產品，還有一個是在日本國內能夠勝出的產品。再認清自己的產品在不同市場的定位，現在處於什麽樣的位置，將來打算瞄準什麽位置，*後根據市場的特性來進行推廣。
產品的定位非常重要。除此之外，和你的客戶之間的交叉點，怎麽能夠和他產生交叉，也非常重要。今年春天我們在上海成立了一個分公司，這個公司裏麵放了一些培訓的設備，主要是針對人工透析。我們提供這些設備，做成一個培訓中心。醫護人員，代理商的相關的銷售人員直接去操作，去感受，通過培訓來跟客戶產生交叉。
在化工領域醫療領域，全球有很多巨大的企業，也就是我們競爭對手。在這樣一個環境當中，我們首先得有自己的特點，然後把這些特點發揮到極致。*後就是在我們切合的領域來推廣我們的產品，這是我們的思路。
我們希望旭化成在全球範圍內能夠成為一個獨特的廠家。市場很大，廠家很多，我們希望在這個當中有自己特殊的定位。通過這種獨特的卓越的方式來推廣產品，從而實現公司的收益。